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包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理
發(fā)布日期:2019-10-31 內(nèi)容來(lái)源于:http://www.adyyh.cn/caiselihe/
營(yíng)銷(xiāo)研究心理學(xué)表明,購(gòu)買(mǎi)者在選購(gòu)產(chǎn)品前后有著復(fù)雜的心理活動(dòng),而年齡、性別、職業(yè)、民族、文化程度、社會(huì)環(huán)境等諸多方面的差異,則劃分出眾多不同的消費(fèi)群體及其各不相同的消費(fèi)心理特征。根據(jù)針對(duì)百姓大調(diào)查的結(jié)果,大體上可將購(gòu)買(mǎi)心理特征歸納為以下幾種:
1、求實(shí)心理
大部分的消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的主要消費(fèi)心理特征是求實(shí)心理 ,認(rèn)為商品的實(shí)際效用最重要,希望商 品使用方便、價(jià)廉物美,并不刻意 追求外形的美觀和款式的新穎。持有求實(shí)心理的消費(fèi)群體主要是成熟的消費(fèi)者、工薪階層、家庭主婦,以及老年消費(fèi)群體。
2、求美心理
經(jīng)濟(jì)上有一 定承受能力的消費(fèi)者普遍存在著求美心理,講究商品自身的造型及外部的包裝,比較注重商品的藝術(shù)價(jià)值。持有求美心理的消費(fèi)群體主要是青年人、知識(shí)階層,而在此類(lèi)群體中女性所占的比例高達(dá)75.3%。在產(chǎn)品類(lèi)別方面,首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的包裝需更加注重審美價(jià)值心理的表現(xiàn)。
3、求異心理
持有求異心理的消費(fèi)群體主要是35歲以下的年輕人。該類(lèi)消費(fèi)群體認(rèn)為商品及包裝的款式極為重要,講究新穎、獨(dú)特,有個(gè)性,即要求包裝的造型、色彩、圖 形等方面更加時(shí)尚、更加前衛(wèi),而對(duì)于商品的 使用價(jià)值和價(jià)格高低并不十分在意。在此消費(fèi)群體中,未成年的少年兒童占有相當(dāng)大的比重,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有時(shí)產(chǎn)品的包裝比產(chǎn)品本身更為重要。針對(duì)這群不可忽視的消費(fèi) 群體,其包裝設(shè)計(jì)應(yīng)突出 “新奇”的特點(diǎn),以滿(mǎn)足他們求異的心理需求。
4、從眾心理
從眾心理的消費(fèi)者 樂(lè)于迎合流行風(fēng)氣或效仿名人的作風(fēng),此類(lèi)消費(fèi)群體的年齡層次跨度較大,因?yàn)楦鞣N媒體對(duì)時(shí)尚及名人的大力宣傳促進(jìn)了這種心理行為 的形成。為此,包裝設(shè)計(jì)應(yīng)把握流行的趨勢(shì),或直接推出深受消費(fèi)者喜歡的 產(chǎn)品形象代言人,提高商品的信賴(lài)度。
5、求名心理
無(wú)論哪一種消費(fèi)群體都存在一定的求名心理,重視商品的品牌,對(duì)知名品牌有信任感和忠誠(chéng)感。在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,甚至不顧該商品的高價(jià)位而 執(zhí)意認(rèn)購(gòu)。因此,包裝設(shè)計(jì)樹(shù)立良好 的品牌形象是產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
總之,購(gòu)買(mǎi)者的心理是變化復(fù)雜的,很少能夠長(zhǎng)時(shí)間的保持一致向,在多數(shù)的情況下可能是綜合上述的兩種或兩種以上的心理訴求。心理的多樣性選擇促使產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和制作呈現(xiàn)出多樣化的風(fēng)格。